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女性設計攻佔電子市場

頌樺電子有限公司 夥拍 HosannArt Creative Co. Ltd

打破傳統舊形象 開拓潛力新市場 

電子產品往往是男士的心頭好,適合於女士的產品並不多,但隨著電子產品生產商夥拍動畫創作人,男性壟斷的局面勢必打破。 

選取女性化設計 開拓國內新市場 

頌樺電子有限公司於跨產業「創」+「造」配對
計劃上,成功與 HosannArt 達成合作協議,選取5款設計,合作期定為3年。總經理馬梓翎表示,是次為首度採用動畫人物結合產品,而意念的由來,因電子產品向被喻為男士的產品,屬於女士的電子產品則較少。為打開女性市場,因而選取較女性化的HosannArt 為合作夥伴,希望將新元素注入產品內。另外,由於中國市場龐大,而十二五規劃提出將二億農民變為城市人,面對不斷擴張的市場亦欲分一杯羮。 

雖然是次乃頌樺的初次嘗試,但馬梓翎強調企業已有清晰的銷售目標,主要為大中華市場,而銷售對象則定位為城市人,八十及九十後在城市體驗的其中一環為購買時尚產品。此外,中國的消費者喜歡前往香港消費,皆因香港為時尚之都,富有濃重城市 時尚氣息。 

頌樺正籌備打造品牌的計劃,並已準備將產品擺放於現有的銷售渠道內發售,然後視乎市場反應作出調整。企業將嘗試與著名品牌進行 CROSSOVER,亦會透過公關、網絡、廣告等渠道進行推廣,務求於兩年間將品牌打造起來。 

設計符合品牌定位 別只懂以金錢掛帥 在云云創作人中選上 HosannArt,皆因其設計符合品牌定位,適合女孩子市場,而頌樺選擇將香港設計及時尚帶往中國市場,日後亦會保持與設計師合作,並朝著創造品牌路向前進。創與造初次合作,因彼此的概念不同,如設計者每每從設計的角度出發,而生產者則以市場角度為著眼點,故兩者在合作上需要磨合,但以解決問題為本,凡事亦可以透過磋商得以解決。 

至於合作模式及金錢分配方面,馬梓翎亦有其妙喻:「擺個心出來,將個心做得大」,意指設計師別想得太多,或只懂保護自己,因背負著太多問題則難以做得好。總經理強調,生意需要大家努力,賺到金錢則可以分享,在未賺取金錢之前已經強調分享,觀念上未免不對。因為產品與市場需要互相配合,始能達致雙贏。 

設計師對合作模式的制訂,以及版權保護亦同樣重視,而頌樺必會進行外觀註冊,確保版權獲得保護,但對於抄襲的問題,總經理笑言,若遇上抄襲則表示產品成功,而對付的方法乃推出限量版產品,令翻版貨品變為舊貨,乃最佳的應對方法。 

「創」+「造」合作感想 

談到
參與配對計劃後感,總經理馬梓翎表示,過去十年間經營 ODM,專為外國人生產,但久而久之所賺取的金錢愈來愈少,而客人的要求則有增無減,直是一種剝削。若然與自己的設計師合作,做自己的品牌,令屬於中國的品牌數目增加,而非單賣外國人的品牌,對經濟有所幫助,故希望創造自己的品牌。 

造品牌就似是學了多年京劇,即使是跑龍套,但實際上會唱、會打,但做 ODM 則沒有機會「踏台板」,只有在幕後代唱,唯有造品牌始可以在台上唱戲,即使是唱一次或一句,亦有可能走紅,故希望在台上被欣賞。